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记者眼中的温州客

　　[提要]温州，本是一座位于中国东南沿海并不起眼的中小型城市。改革开放以来，温州人以“敢为天下先”的精神积极开拓进取，温州的轻工制造业异军突起，出口外贸连年呈现较大增幅。温州商人遍布天下，为温州创造了巨额的社会财富，赢得世人瞩目。温州市于２００２年中旬被联合国评为全世界经济发展最有活力的２０个城市之一。２００３年温州市委市政府部署了建设“一港三城”的发展战略，更指明了今后温州城市发展的美好前程。温州在外人口构成分析温州地处浙江省东南沿海，是浙南地区经济、文化、交通中心。全市现辖三区（鹿城、龙湾、瓯海）二市（乐清、瑞安）六县（
温州，本是一座位于中国东南沿海并不起眼的中小型城市。改革开放以来，温州人以“敢为天下先”的精神积极开拓进取，温州的轻工制造业异军突起，出口外贸连年呈现较大增幅。温州商人遍布天下，为温州创造了巨额的社会财富，赢得世人瞩目。温州市于２００２年中旬被联合国评为全世界经济发展最有活力的２０个城市之一。２００３年温州市委市政府部署了建设“一港三城”的发展战略，更指明了今后温州城市发展的美好前程。 温州在外人口构成分析 温州地处浙江省东南沿海，是浙南地区经济、文化、交通中心。全市现辖三区（鹿城、龙湾、瓯海）二市（乐清、瑞安）六县（永嘉、苍南、平阳、文成、泰顺、洞头）。总面积约为１１７８３平方公里，总人口７５０多万。 据不完全统计，到目前为止，在外从事各行业的温州籍企业家、商户达７０多万户，总人数１６０万人，约占全市人口的五分之一强。除琼、藏、宁、甘、赣、粤、闽、青外，部分省、市、自治区首府所在城市温州商户都有２万人以上。其中京、津、沪、杭、武汉、成都、沈阳、西安、昆明等大城市均在４万人以上。 在外经商的“百万大军”从原籍分，依次为乐清、永嘉、平阳、苍南、泰顺、文成、瓯海、洞头、龙湾。人员文化程度不高。其中大专文化程度的仅占０．４７％，中学程度的２５．７％，小学程度４８．５％。 虽然目前无法对百万大军的总资产进行统计，但通过有关部门的数据进行抽样分析，在外温州人资产规模在１０万至１００万元的占２３％；１００万至５００万元的占５．８％；５００万元以上的占１．５％。由此得出，在外百万温州人的资产总值已超过１０００亿元。据不完全统计，到目前为止，在外百万大军中资产总值在５００万元以上，年销售额在１０００万元以上的企业家达到１．６万人，已形成较大的“资本群体”。 温州人购买力分析 温州作为中国最早开放的城市之一，曾以“温州模式”闻名于世，温州人又以“敢为人先”而著称。温州人作为中国先富裕的人群之一，手中“有钱”已是不争的事实。记者从人民银行温州市中心支行办公室了解到：２００３年４月，民间储蓄达９６５．５８亿元，２００３年５月底又增加了１７．２５亿元，达到９８２．８３亿元。如果加上企事业单位的存款，在温州银行中“睡觉”的资金已达１７２９亿元。 温州拥有５０００万资产的人不下１０００人，拥有亿元资产的人不下５００人。近年逐渐富裕起来的温州人把投资置业的目光投向异地。以上海为例，温州人在沪经商办企业的超过８万人，个人资产超亿元的有２６１人，超过１０００万元的有１３００人。另据有关部门统计，２０００年至今年５月，上海来温州推广的楼盘共６８个，成交率占了外来楼盘的七成以上，平均每个项目的成交量在６０００万元以上。 今年６月，上海官方统计数据表明，温州人每年投向上海的资金达６３亿元。而外省市的招商引资活动也是频频在温州举行，多于７００余次，大部分取得了不俗成绩。２００３年７月在温州举办的“时尚之都”夏季房展会上，一共有９０余个地产项目参展，其中本地的楼盘只有６个，其余的都是外地的楼盘，而在投资领域占尽先机的商铺则在参展楼盘中占去了销量的半壁江山。为期三天的房展会让开发商赚了个盆满钵满，参观人数超过８万人次，预售额为１４亿元，销售额为５．５亿元，创下了历届房交会之最。面对惊人的成交量，参展商都直呼意外，他们表示，虽对温州人的强大购买力早有耳闻，但是房地产的投资火爆到这样的程度是没有想到的。 温州人投资消费动机分析 温州人钟情于异地投资置业，除了外地土地成本低、劳动力成本低及潜在的发展前景和诱人的商机外，以下四点也是动机所在： 1．投资：拥有闲资的温州人对房地产情有独钟，最爱商铺。而本地商铺紧俏且成本高、投入大，外地商铺因投入较少而租金回报高，故容易吸引温州游资闲资。 ２．资本储备：一部分温州企业和个人投资房地产业的目的是作为一种固定资产储备，来减少所得税或现金风险，较之股票、期货等高风险的投资工具，温州人更愿意选择眼睛看得见的房地产投资。 ３．置业：随着国家西部开发的政策出台，温州许多大企业纷纷进军西部，沿海有品位的城市也备受温州企业的关注，众多温州企业将总部移到上海。可以说，温州企业壮大后向外延伸的态势才刚刚开始，未来５至１０年内，这种到外地拓展市场的态势将不断强化，汇成温州企业向外壮大的一股强流。实力强劲的温州企业家的投资置业能力不容小视。 ４．显示身家的工具：温州人富裕举世闻名。在富裕的温州人眼里，在异地拥有房产是显示个人财富和能力的渠道之一。 温州人投资心态分析 温州地区的投资客户的投资心态，可以归纳如以下特点： １．投资途径较单一。温州人最爱房产，不喜欢炒股，因为认为炒股票是“虚”的。温州人最喜欢上海，经常到上海的第一百货和华联商厦购物，这导致１９９３年一季度这两家公司的股票上市时，温州股民疯狂购买，创下了历史天价８６元和８４元，股市随即暴跌，两只股票先后跌至１０元以下，温州人损失惨重，从而也严重打击了温州人对证券投资的信心。温州登记在册的股民不到９万人，远远低于国内一些经济发达城市的股市投资者比例，其中经常操作的股民仅３万多人。 温州人喜欢买房。温州人对房产有着深厚的感情，购房置业的观念深入温州人骨子里。由于市场经济发育较早，一般温州人家庭储蓄都较为雄厚。大家买房时追涨，跌了就捂着，一句话：“没关系，自己住”。从２０００年以来，温州楼市均价从２０００元／平方米起步，一发不可收，成千上万的投资者追捧楼盘，至今温州楼盘均价已到达４５００元至５０００元／平方米区间，远远高于国内同等的三类城市的房价。 ２．对持有现金兴趣浓厚。在很多温州人看来，只有现金才是真正的资产。投资采取何种方式，最终亦是为了赚取现金。民营经济的蓬勃发展，使温州人早已习惯每天大量的现金流动，这一特点从温州街区鳞次栉比的商业银行及各类个人金融业务繁荣等现象可见一斑。 ３．强大的资金筹集能力和群体消费特点。温州人可能是最团结的团队之一，除敏锐的经济嗅觉、敢为人先的冲劲、吃苦耐劳的毅力外，团结是温州人在世界各地赖以生存发展的特殊基础。温州客户选购一物业时，往往成群结队，共同进退。这在各地的温州商会等组织的运作上得到充分印证。 由于团结及群聚等观念，每当自身经济实力有限，但又认定是一赚钱良机时，温州人能够迅速地从亲友处筹到资金，并联合亲友们一起购买，一种跟风性“羊群心理”表现得淋漓尽致。数十个楼盘在温州的推广过程中，都表现出这种效应。 温州人在投资置业方面存在盲目性和无序性。在很多人眼里，温州人表现出很具生意头脑的现实主义。这种现实主义却是基于较为简单的思维方式，反映在房地产上，只要是“好东西”，他们会想方设法弄到手。大部分温州客户关心的只是能得到多少实惠，而对于购买过程中风险和隐患问题的认识权衡考虑较少。尤其是在类似于展销会这种热闹背景的“羊群心理”驱使下，其相对盲目性较为明显，这种盲目的跟风购买行为在一定程度上浪费了宝贵的市场购买力。对于有价值的楼盘项目，只要做好充分的市场调研，策划工作细致，定位准确，推广引导得当，加之在销售过程中的适度推动，运用良好的销控技巧，创造出“热销氛围”，引来大量温州投资者应该不是难题。
责任编辑/sz009
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