房屋团购会成为流行趋势吗？

近段时间以来，宁波“房屋团购”纷纷登场，一时间，大家对房屋团购都表示出关注。有的发展商对“房屋团购”表示欢迎，有的楼盘则对“房屋团购”持谨慎态度；参加团购的购房者也出现价格心理预期不一、意向楼盘不集中、对组织机构的公益性表示怀疑等情况。虽然部分项目进行了一两次尝试，但最终都难有成交。

11月26日，“维科·水岸心境”盛大开盘，同时开发商主动打出了“5人团购9.9折、10人团购9.8折”的优惠措施，可谓是宁波房屋团购的又一次尝试！
“房屋团购”作为一种新兴的房地产营销模式到底能在宁波走多远？是昙花一现还是将在市场中长期存在？一个成功的房屋团购应该注意哪些问题？宁波搜房网结合其它城市房屋团购的成功经验，本期就“房屋团购”的话题发表一些意见和建议，旨在抛砖引玉，仅供行业人士参考，同时欢迎广大同行就此话题广泛发表看法。

团购是一种新兴的营销模式，特点是费用低、传播广、目标准、效果好：对消费者来说，希望通过借助团体数量的优势在购物过程中得到优惠；对商家而言，可以通过团体数量的优势迅速实现销售，回笼资金，同时避免了恶意的价格战。

团购在汽车、旅游、快速消费品市场上已经非常成熟了，但该营销模式在房地产销售过程中却运用的不多。虽然房屋团购在宁波进行了部分尝试，但可以断言今后不可能成为宁波房地产的流行趋势。原因有三：
首先，房地产是一种特殊的大件消费品，每套房子都具有唯一性，其本身单件商品的交易过程就很复杂、漫长，要组织大规模团购的难度可想而知，在此房屋交易的任何一个环节稍有疏忽，都会导致一个房屋团购活动前功尽弃。

其次，购房者和开发商的心理预期及变化带来了房屋团购组织的难度。从逻辑上讲，任何一个开发商都不会排斥房屋团购的销售方式，但现实中却往往担心扰乱市场价格、影响楼盘口碑等因素而对房屋团购比较谨慎；有的尾盘虽然积极欢迎团购，但市场中感兴趣的买家却不多。再从购房者角度分析，虽然不少购房者都抱着能多优惠点的心态愿意参加团购，但往往出现人心不齐、人数不够多、意向楼盘不集中、对价格优惠幅度的预期不同等等因素都会导致一个团购活动不了了之。

再有，大型房屋团购活动需要有一个强大号召力的第三方公益平台，并且要熟悉房屋团购的各个流程，需要在宣传造势、楼盘信息传达、争取优惠价格等方面做很多工作，才能使一个大型房屋团购获得成功。

所以，房屋团购模式仅可能是买卖双方锦上添花的事情，不可能解决房屋销售的根本问题，在短期内还不可能成为宁波房地产的流行趋势。但有一点可以肯定的是，团购也为开发商和购房者提供了一个中间选择，相信在开发商、购房者、组织方等多方面不断实践的现实下，会在宁波楼市中越走越成熟！

附1：搜房网房屋团购的基本步骤——
Ø 合作洽谈：锁定楼盘（网友可在各个楼盘详情页中进行团购登记）
Ø 前期预热：吸引关注
Ø 宣传报名：召集人群
Ø 项目推介：信息沟通
Ø 锁定客户：确定方案
Ø 现场团购：选房签单

（搜房网友团购现场图片）

附2：搜房网组织的北京团购案例不完全统计——
1.2002年12月，由搜房网发起在北京第一次举行“团购”活动，利用搜房网的平台，在网友“御林军”和“六月雪”等的组织下，一次签约76套房，成交额5000万元。
2. 2003年初，星河城约200多户业主集体签约成功；
3. 2003年3月，彩虹城80余户团购成功；
4. 2003年11月，荣丰2008三期非常空间120户在两周内集体签约成功；
5. 2002和03年欧园北欧印象2次团购成功；
6. 2003年中旬纯粹建舍110户业主集体签约成功；
7. 2003年7月上城、永达逸家业主通过论坛发展起成功团购；
8. 2003年8月京城DC 54户集体签约成功价值2000万左右；目前二期正在运做中；
9. 2004年初，东一时区50户团购获得成功；
10. 2004年1月澳洲康都2004年40多户正在集体签约成功；
11. 2004年3月苹果社区有110人加入到团签活动成功；
12. 2004年5月，万年花城146人成功团购团签；
13. 2004年6月，东区国际开发商正式表示接受团购；
14. 2004年7月，瑞丽江畔70户团购成功；
15. 2004年10月，星河城二期业主几十户团购成功；
16. 2005年1月，国美第一城70户业主发起团购活动；
17. 2005年3月，天之骄子80余户业主团购成功。取代枫丹丽舍成为最大单团购活动；
18. 2004年－2005年4月份，首座绿洲、西引力、柏阳景园、瑞丽江畔二期团购失败；
19. 2005年5月至今目前，融科橄榄城、远洋自然、华尔街观典、世纪华侨城、清河新城等业主都在搜房网网上积极的召集团购。
附3搜房网组织的上海团购案例不完全统计——
1.2005年8月20日，开发上海“嘉城”的华江建设联合搜房网举办了一次团购活动。搜房网共组织了约40组网友到达现场，二小时内即成交22套，总成交金额超过1300万；
2.2005年9月3日，碧林湾降价两天成交140套 创单日区域成交新高；
3.2005年9月10日，搜房网组织玫瑰99团购成功 8.8折 当场下订15套；
4.2005年9月10日，搜房网组织欧风丽景团购9.7折 当场下订12套。

[延伸阅读]：搜房网“嘉城”团购记    [论坛讨论]

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