[摘要] 我想说得是，网络营销在目前这个时代应该起到主流作用。我们应该学习一下传统媒体，传统媒体在这方面是有经验的。举一个小小的例子，我们原来搞了一个活动，请了很多。也就是一个活动靠晚报是不够的，我需要业内引导，这样市场影响力出来了，发展商就自动投广告了。
2006年10月18日下午房天下博客沙龙举办了“金秋论剑：新政下的房地产网络营销！”话题讨论。直播请进入》》 以下是嘉宾发言：
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主持人（郑磊）：在房天下现在有两个人受网民关注，一个是我们的牛刀，一个是我们的资深博客，我现在称为戴先生。今天我们话题也很简单，是9月底深圳房地产交易会引起了大家的思考，这个交易会还是否可以做下去？因为整个人气下降的很快。另外，今年传统媒体广告大量萎缩，再加上我觉得营销思路走向了一个死胡同。我觉得现在网络的春节来临了。现在整个网络行业里，我觉得缺少一批领军人物，缺少一些可以让发展商接受的营销策划点子。新政下的房地产在网络媒体高速发展状态下，各位博客思考房地产营销如何走。
首先我们请牛刀博客跟大家讲一讲，你心目中的房地产营销是怎样的？你是一个策划人，也做传统媒体，现在也是一个资深博客。通过你的语言给我们分享一下。
牛刀：作为网络来说，我是一个新兵，远远不如在座的各位。我们一直都是从事传统传媒的，做过机关报、晚报、都市报、周刊等等，一直以来在媒体这个行业当中，我们都是从平面媒体向网络媒体转型过程中走过来的。当然做得活动也很多，学得经验也很多。只是有一个感觉，这两年网络媒体太厉害了。所以尽管有的人看我，他说你现在适合网络媒体的话已经没有机会了，意思是很多人都在做了，各个网络都比较强。他说现在切入这块市场难度相当大。他说你干嘛要去做网络营销、网络媒体？
后来我经过很多的考虑，传统传媒在中国现在这个时代，他是从一个主流媒体向非主流媒体过渡。为什么这样说呢？我讲一个很简单的例子。拿我们深圳特区报来说，这么多年来，发行量没有增加。但是对外声称每年增加多少。这个其实大家都是很清楚的。读者群没有扩大，他还是那些读者，机关、事业、企业加上一批零售的。不像96年以前，96年以前火的时候，那是刚刚改革开放的时候，后来有一个急速下滑，因为深圳失去后，国家走向全面开放后，深圳主流媒体地位已经从市场转向区域市场。他甚至连辐射珠三角的能力都没有。比方在东莞、珠海、惠州你看不到几个深圳的报纸。所以他从一个主流媒体地位到他发行量不能增加，区域受到区划限制，不能往其他地方扩散。那么这个主流媒体还是保留在这个层面上。
那么网络是一个什么情况呢？我是2001年在晚报的时候，网络真的没有纳入我们竞争的视野。那个时候房天下网络广告基本都起来了，我们也很关注。当时那么大的资金量。网络的接口也很方便，在外地如果想看深圳的东西，也随时可以看到。他的辐射、影响力是比较大的。我不知道房天下浏览量多大，但是我关注过新浪，新浪地产这块浏览量200多万人次。就是新浪地产和地产博客这两个频道。这是一个很了不起的数字。新浪每发一个帖子，之内可以达到3、5万浏览量。
然后我在几大门户网站、专业性网站这方面分析，门户网站一个弱点是什么呢？他的浏览人群是很分散的。各种各样的人群都有。但是专业性网站有一个好处性，就是它的人群确实是想买房的。而且想买房的比例还挺大。现在网络上叫“愤青”，真正叫愤青的是门户网站更多，专业性网站少。就是在网络上骂人的，不好言论的。专业性网站对我们面临的地产市场有效群体是比较大的。
从这个角度来讲，我就一直在想一个事。深圳这边在网站上凝聚了一批的人才，但是我感到遗憾的一点，这批人才团结，但是力量没有聚合起来。我们大家共同做某一件事的时候，这个时候的力量不大。我比较欣赏剑客会，有的时候大家在一起开一个博客会，针对每一个楼盘发表自己的看法。这种形式便于大家的一种团结。但是我更欣赏的就是应该有一个重大活动让我们这些博客们参与。这个重大的活动带有主流性，能够引导绝大多数网民的，而且对我们深圳房地产市场起到大的推动作用的这么一个活动。我看房天下搞得网上房展，他是通过做下来的，所以在深圳这块地域特点不明显。在这种情况下，我们对它的认识都还不充分。你要想把它推进到整个置业人士，它的力度我觉得还是不够的。从网络营销这个东西，我认为还是主要的。也就是由专业性网站来做，一定要铭记网络上博客们的力量，把大家汇集起来，这种力量才强大。打一个简单的比方，这个楼盘请十来个人去，一个人发一个帖子，帖子都是有个性的，这个影响力不一样。
我想说得是，网络营销在目前这个时代应该起到主流作用。我们应该学习一下传统媒体，传统媒体在这方面是有经验的。举一个小小的例子，我们原来搞了一个活动，请了很多。也就是一个活动靠晚报是不够的，我需要业内引导，这样市场影响力出来了，发展商就自动投广告了。如果市场影响没有起来，就很难弄。所以我们不妨借鉴一下传统媒体的做法，这种做法也很有意思。
第二，网络一个的特点就是信息量大，但是也有一个问题。就是我刚才分析得时候，你很难判断出浏览人群具体年龄、学历等等。但是主流媒体这方面做得比较好。有的数据年龄甚至到50岁。这个数据可以掌握到。我现在就没有掌握到房天下、FXW这些网站具体浏览的绝大多数数据。这些数据对我们以后做网络营销是有很大作用的。我们现在做营销都是依托房天下、FXW，我们自己这种打法力量太弱，一定得有一个东西让大家一起来出力。我们思想汇集起来就凝聚了相当大的力量。如果分散的话，这还是一个弱点，一定得凝聚起来。我们深圳房天下这边应该主动开一个好头。
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