[摘要] 近日，NREE网上房展正在全国范围内火热开展，伴随着网上房展和看房等活动轰轰烈烈地进行，昆山房天下采访了昆山多家知名企业，包括开发商和策划机构的掌门人。11月17日，北京利鸿天房地产经纪昆山公司董事彭
近日，NREE网上房展正在范围内火热开展，伴随着网上房展和看房等活动轰轰烈烈地进行，昆山房天下采访了昆山多家知名企业，包括开发商和策划机构的。11月17日，北京利鸿天房地产经纪昆山公司董事彭德热情接受了我们的采访。
工作中的彭总
网络房展 实现了信息的
对于销售，彭总直言不讳地说，森林半岛和衡山城销售过程中有30%来访客户来自于网络。其中森林半岛的绝大部分来自于房天下的森林半岛业主论坛，大家已经自发地聚集在了房天下的论坛上。彭总认为网络房展是个很好的东西，网络显然就有许多无可比拟的优势。因为现在买房人中老一代人已经不多了，大部分是30-40岁左右的人，这部分人群中使用电脑的有很多，而网络房展独有的信息量大，几乎可以实现客户和楼盘信息形成实现，比如户型图、楼书、项目介绍、价格等想看的东西想了解的东西通过网络都能够找到，比如在房天下里面就可以看到森林半岛的进度、情况。而传统的广告牌和平面媒体广告是有局限的，它会有时间和地点的限制，在网上看房展，消费者不出门都可能了解到更详细的情况。
网络房展 成本便宜 效果更好
谈到今年参加过的两次房交会，彭总就森林半岛项目来说，五一房交会的时候成交数是3套、十一房展时2期也是3套，但是每次参加的花费都要用上接近30万的成本，在他看来参加这样的展会对销售的促进作用并不是很大，在一定程度上是花了冤枉钱，可能很多开发商的情况也很类似，大家可能更注重的是做形象展示，而花费的这么多成本肯定也是要体现在房价上的，还不如直接将成本返还业主来得实惠。而在网络上办房展可以没有场地费、人力和物力的消耗，相对来说信息也比较全面，相比传统房展会要实惠的多。现在业界也好，消费者也好，对网络房地产营销推广也越来越关注了。
建议把网络房展会发展成一个真正的交易平台
网络现在提供了一个非常不错的渠道，来拉近购房者与开发商之间的距离。而彭总也给就此我们提出了宝贵的建议，其中之一是要确保信息的真实可靠。如果有可能的情况下，可以创建个BBS，来直接与客户对话，解答他们的疑问。而重中之重是希望网络房展，许多开发商希望网络房展能专门辟出一片领地变成交易平台，时间久了能够形成一个公信度比较高的销售模式。这样就会有一批有效客户长期支持网络建设，网站和销售商的诚信度和利润都会更高。此外，在网络房展的表现形式上，彭总说适当增加一些视频效果，达到声情并貌，在网上把电子楼书下载等做起来，让客户可以更方便的得到想要的信息。
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