陈旭东：桃源居注重社区真正的文化建设

2006年12月28日下午搜房大话地产举办了“2006深圳房地产市场回顾暨影响力营销事件回顾”话题讨论。直播请进入》》 以下是嘉宾发言：

欢迎进入陈旭东的博客：http://chenxudong.blog.soufun.com

陈旭东：首先感谢搜房网搞这样一个活动。从现在的营销事件来讲，整体感觉深圳是精而务实了。现在可能跟过去不太一样。过去可能事件营销都是要抢眼球，要来就来五，当前最热点的，活动搞出来就是所有人都能关注的，这样才能叫事件营销。

但现在，包括刚才华联的陈总说的，华联搞文化营销，都不是以销售为目的，而是真正是从一个项目本身、社区本身的文化为出发点，去赋予这个社区一些文化的内涵，这样做就更加务实。我们为什么感觉到营销事件少了的原因，就是这些已经被潜移默化了。

深圳的开发商确实现在越来越务实，事件营销少了也有两方面原因，一个是房子好卖。因为房子太好卖，不需要想什么吸引人的事件来促销了。

但另一方面来讲，深圳的开发商并没有说这个房子好卖就马马虎虎做了，可能我们把更多的精力投向了不同的方面。因为像刚才华联的城市山林，包括我们看到的营销事件，包括花样年，包括鸿荣源这些项目，他们很多项目都做得很务实。另一方面，可能深圳的开发商把更多的东西放到产品上面。现在深圳的消费者也非常理性。哪里有项目卖大家都知道，哪个项目有什么特征大家都知道。所以搜房网在这里面起到了很大的作用。很多置业者通过网络，尤其是现在是网络时代，通过网络一查，所有的项目、户型，什么信息都了如指掌，所以我现在很少实地考察了，就通过搜房网来查这些信息。

所以，现在不是像过去大家搞一个口号，搞一个事件就能让大家来买房了，而是大家真正到现场看了，这个产品真的很好，当然产品包括很多方面，包括建筑、包括户型、包括园林，包括刚刚讲的文化，因为社区最终还要赋予它灵魂性的东西。所以我觉得从事件营销本身来讲应该赋予它有内涵的概念，而不仅仅是为了抢眼球。现在我们看深圳的营销事件基本上靠着这个谱去做的。我要崇尚一种什么样的文化，然后从这个方面去营造，比如花样年它要做艺术地产，从它的产品方向也是从这方面去追求。它的品牌内涵在这里。包括他过往他做的活动，包括现在做的活动，不仅仅是为了吸引眼球，而是慢慢培养这个产品的内涵，它社区本身的气质。所以我觉得深圳现在应该说从事件营销方面，如果说非常吸引人眼球的，那我觉得现在好像都没有什么事件营销了。如果说这些也是事件营销的话，那么我们的事件营销是做得非常务实的。

从桃源居的角度来讲，今年十大营销事件没有我们。但是我们还是在很务实的做事。从桃源居发展这么多年，桃源居今年最大的营销是和清华实验学校的合作这是事件营销，这是一个重磅炸弹，也给桃源居后续的发展起到了决定性的基础，这是一个很大的事件营销。如果说后来我们从社区的建设，我们去年拿了全球理想人居奖，还有国际花园社区，这些都得到了各界，甚至一些国际上的认可，这个我认为也是我们在事件营销方面做得比较成功的地方。

 我们一直以来都比较注重社区真正的文化建设。今年我们做得比过去大的动作我们也做了，现在我们更务实的做社区里面的事，关注社区里面的老人、妇女、儿童、所有人的生存状态，因为这也是跟我们这个项目有关系。我们这个项目现在从销售方面来讲，吸引人眼球营销是做得非常务实的。我们这个项目现在从销售方面来讲，吸引人眼球已经没有太大必要，因为我们已经有太多的忠诚客户，我们自己的社区现在已经住了3万人。每年我们销售2千套房子，基本上销售速度还是比较快的。所以我们更多的是把精力放在社区的建设，让社区里面的老人、孩子、年轻人都对社区非常满意，这就是我们要做的最大的营销，用大社区这种滚动的开发口碑大家都认可，这是很重要的。我们现在更强调的是日常的事件，因为每年的春节、元宵节了，我们都有文化艺术节。中秋节、春节，我们都会有大型的社区活动。一做活动可能社区都是万人参加。所以外界可能了解不太多，但是社区里面的居民都很了解，桃源居的文化活动是很丰富的。然后我们再怎么样创建可持续发展的社区建设。从老人的活动基金、妇女的教育基金、儿童的教育基金，等等方面，为社区的发展创造基础、保障。所以我们是扎扎实实在做事。本身跟房子、跟户型没有关系，但这是赋予社区内涵的东西。

我想，我们也跟深圳其它的绝大多数开发商是一样的，因为在市场比较好的情况下，我们更愿意把一些营销方面做得跟消费者息息相关、跟我们的产品息息相关，最终真正把产品做好，为消费者提供更好的服务。这就是我的一些看法。

主持人许冉：确实桃源居大家应该是比较了解的。我评价李总是一个非常有激情的理想主义者，她可能不仅仅是像一个商人，她做这么大的一个社区，她真正是想把这个社区打造成一个和谐的家园。她抱着这样一个理念的话就带来这样一个巨大的成功，我觉得这应该是她非常成功的一个地方，我了解各地都在找她合作，再建这样一个桃源居。

陈旭东：我们也在积极的向外走。我们要在全国有可能的地方做桃源居。

主持人许冉：所以最终是要为这个品牌来服务的。

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