深圳展专访福牌：家具品牌正从分散走向集中

采访时间：2007年8月19日

采访地点：第21届深圳国际家具展

采访对象：深圳福牌实业发展有限公司副总经理 郭卫东 北区大区经理 戴洪亮

搜房网：郭总，您好！请问这次展会福牌有推出新品吗？

戴洪亮：产品有很多，我们作为这个行业里的领头羊，我们肩负着我们的责任，一个是对行业的责任，一个要对市场的经销商负责。所以，每年我们公司在新产品研发、包装氛围提升方面都投入大量的资金，不断创新。福牌以及对这个行业负责的其他企业每年都要走一些别人不敢走的路，要尝试创新，要创新就要付出代价，但是如果没有人走这条例，这个行业就不会前进，我们只是在细分领域做我们企业应该做的事情。

搜房网：展厅里的这些，都是新品吗？属于什么系列？

戴洪亮：我们这个展厅里有三个系列：一个是针对儿童、青少年的家具，消费群体从5岁到15岁的年龄群体，可以延伸到20岁，它是板式的。另外还有就是R&B时尚家具，它针对的是15岁到25岁的青年群体，年龄段可以延伸到45岁。还有一个是塔楼屋系列，这个系列是高端的纯实木系列，这个系列我们公司也做了很多创新，从表面处理上，我们用的油漆是零甲醛的完全环保的水晶油漆，这种油漆工艺难度比较大，因为它要做到零甲醛做到完全环保，是油漆就很难做到这一点。但是我们公司的目的是给全国或全世界的孩子提供健康、环保的生活环境，所以，环保是我们公司的主要基本点，在这一块我们公司也投入了大量资金、做了很多实验来攻克水晶漆工艺难关。今年终于初步成功了。

搜房网：像您说的水晶漆，在行业内应该是属于领先的吧？

戴洪亮：绝无仅有的。

搜房网：这个产品从儿童到中年这一块都覆盖到了吗？

戴洪亮：都覆盖到了，我们现在是三个系列，后期还有一个系列出来，给大家一个惊喜吧。这三个系列整体覆盖群体年龄段在5到45岁之间。

搜房网：消费群体很大。

戴洪亮：对，所有喜欢家具、需要家具的人都可以买我们福牌的家具。

搜房网：福牌主要是内销还是外销？

戴洪亮：以内销为主。

搜房网：最近原材料上涨、出口退税率下降对福牌带来什么影响吗？

戴洪亮：有影响，直接影响就是成本增高了。

搜房网：你们怎么控制成本呢？

戴洪亮：从我们自身来讲，不可能在家具本身做文章了，原材料涨价了我们就偷工减料，那不是我们福牌的风格，真才实料是我们做生意、做人的本质，第一、从生产环节上我们要求细节化生产，排单方面要更科学，中间的流程要更简洁，减少浪费；第二、在市场上更大的拓展，增加我们的业务量，批量越大我们的原材料成本就越低。

搜房网：原材料上涨对大公司影响可能不是特别大，，像一些中小企业可能就无法承受这样的压力。对整个家具行业来说是一种冲击？

戴洪亮：原材料涨价对整个行业的冲击是非常大的，首先成本增高以后，因为不太可能再提价了，现在家具行业的利润已经非常非常透明了，暴利年代已经过去了。现在来讲，再提价无异于自杀，降低自己的市场竞争力不是自杀吗？你不就是把自己的市场份额让给别人吗？所以只能压缩自己的利润，到最后企业本身的盈利能力降低，生存空间也会越来越小。原材料上涨对这个行业的影响是非常大的。

搜房网：进入一个洗牌的阶段？

戴洪亮：对。只能说这中间工厂更规范的、产品在行业中处于顶尖地位的那些，相对来讲空间更大一点，因为产品有优势，市场份额保证了良性运作，产销比较平衡，这是企业良性运作的一个标志。那些小企业本身讲，它的规模上不去，它的设备可能也差一点，损耗就比管理规范的大一些，这就等于雪上加霜了，本身生产成本就高，之前板式方面是抄袭别人的，抄袭别人的价格也卖不上去，这就是内外交迫。

搜房网：你刚刚说到抄袭，您对家具行业的抄袭现象怎么看？

戴洪亮：我觉得这是急功近利的一种行为。现在家具行业本身也在前进，只有原创家具的生命力才是更为长久的。因为抄袭对家具的理解就没那么深，企业不是单靠一个展销会或一年、两年盈利的，如果把一个企业分成那么一段的话，在一个时间段内盈利不能算盈利。我觉得企业要永续经营，产品是企业的一个基础，原创企业对产品的理解比较深，做这个产品的时候已经考虑这个企业的后续产品，在这个产品上已经延伸了，但抄袭的就没有理解那么深了，只是抄袭一个表面，没有后期的发展了。

搜房网：作为消费者可能不像业内人士这么专业，他看着表面差不多，材质也还行，就选价格比较低的。

戴洪亮：这在一个时间段内可能对原创企业造成一定的冲击。为什么呢？创作可以说是一件很痛苦的事，既花成本又花时间，抄别人的东西是最省事的，但我还是谈企业要永续发展、永续经营，现在卖产品不单单是卖产品本身，而是卖一种文化，文化是有延续性的，原创的后期的文化是一步步往下延伸的。

搜房网：抄袭的企业随着时间的推移还是会被淘汰的，它经不起时间的考验、经不起市场的考验。

戴洪亮：没错。

搜房网：刚刚你提到企业文化，这种企业文化是不是一种品牌意识，前期家具行业发展比较混乱，品牌的意识不是很强，您觉得家具行业的品牌道路未来会怎么走？

戴洪亮：我个人感觉企业文化的精神是不可阻挡的，我们可以看其他的一些行业，服装行业以及正常的消费品行业，现在消费者的品牌意识越来越强了，消费者的维权意识比较强了，品牌对他的权益本身是有保障的，是关联的。家居品牌我觉得最后也会像其他行业一样慢慢形成一种行业规范。

搜房网：以后家具行业的品牌会越来越多，可以这样理解吗？

郭卫东：每个行业都有从分散到集中的过程，最后被淘汰，每个行业都会这样发展。

搜房网：你觉得现在家具行业处于哪个阶段？

郭卫东：还处于发展初期阶段。

搜房网：从分散到集中这样一个过程？

郭卫东：对，现在还是分散、各自发展的过程，发展到一定程度会相对集中起来，这个时候就形成大的航空母舰了。

搜房网：按照家具行业目前的发展而言，你觉得这个过程需要多久？

郭卫东：这个时间不太好估计。

搜房网：今年发生的“甲醛门”事件，你知道吗？你觉得“甲醛门”事件给家具行业带来哪些启迪意义？

郭卫东：应该有意义。

搜房网：在哪些方面会有影响？

郭卫东：像我们现在都在致力于改善这方面，首先我们的材料经过严格的甲醛处理，在发展设备上，现在开发的一些项目都比较环保。

搜房网：这个事件的发生提高了消费者的环保意识？

戴洪亮：不是提升消费者的意识，而是消费者环保意识提升的一种表现，如果他没有环保意识怎么会出现“甲醛门”事件呢。正因为消费者非常注重环保概念，这种产品是不是环保？甲醛是不是超标？消费者很关注，正因为他关注才会出现这种事件。

搜房网：你觉得这件事对家具行业来讲是好事还是坏事？

戴洪亮：我觉得是好事。

郭卫东：尤其是对家具行业的提升整治是有好处的，大企业本身对环保都有质量约束的，如果是你刚刚说的小的、抄袭的这些企业，他用低廉的材料，然后采用大企业的风格来做，这样的产品以后在质量生产上没有保障，慢慢会淘汰。

戴洪亮：反正我认为“甲醛门”事件是好事，它从另一面保护了一些大企业，也给那些小企业、那些专门抄袭的小企业敲了警钟，如果今天他不改变做法，继续为眼前的利益抄款，不为消费者健康考虑的话，到最后肯定会有无数个“甲醛门”事件出来，这是市场对他的一种惩罚。

搜房网：你觉得家具行业未来会朝着哪个方向发展？行业的未来趋势是怎么样的？

戴洪亮：家具行业本身来讲是比较宽的行业，门类比较宽。我的感觉百花齐放是肯定的，他允许很多细分门类的家具风格存在，但必须有两个字，就是“专业”，细分领域里的专业，我觉得这是企业发展的方向。不管做什么风格、什么门类的产品、什么品种，必须要做到专业，专业这两个字说起来简单，实际上很抽象的，就要求你从生产研发到品质、服务，就像你说的一样形成这个细分领域的品牌。

搜房网：在百花齐放同时，要做到要做到专业、品牌。非常感谢你接受搜房网的采访，谢谢你。

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