我作为长子，从小负担挺大。那时的生存条件没有那么优越。所以现在做地产销售，一直能扛得住。现在年轻人，特别是独生子女，没吃过太多苦，严格管理可能会吃不消。 鹏欣水游城每一天开始前都要做很多准备工作，每一寸土地的价值也都得熟悉，每个细节都得了解，包括楼盘的生活配套设施、环境空气、园林景观等。还有笔试考核。我也算是"久经沙场"了，以前的楼盘资料我都还记得。

我觉得做得可能比别人好的，一是在服务意识好，二是在勤劳方面，总之，要一心一意地做好一件事。比如说，对客户的服务要善始善终，即使已经成交的老客户过来，也要热情相待。而且我从不挑客，不会认为他买不起楼盘就不会带他去看。 做每件事，我都希望做到尽职尽责。跟一个项目，希望能坚持到最后；公司安排打电话联系客户，一定会一丝不苟地完成。该上班的时候就认认真真。虽然中午客户来得不太多，很多销售人员可能会休息，但总得有人待访的嘛，于是我就经常守岗了。

十年如一日地保持饱满的激情也是不容易的。没有激情的时候，常常身体出现一些状况了。精神状态不好，就很难出得了单。这时，既要分析客户，又分析自己，对症下药。

自己一直没有转行，很大原因也是家人支持。况且，转行就相当于从零开始，以前的知识就不一定有用。我入行比较晚，就不要再"跳来跳去"啦。也只有这个行业，自己的付出与回报是最成比例的，现在个人时间很少，很少时间能陪家人度过。周末都少陪女朋友，因为周末恰好是客户看盘比较多。也有点怕这样下去，疏远了与女朋友的感情。 我对这个项目充满信心今年我希望能销售一亿以上。并且，希望更加加强自己的学习能力，更能适应这个行业。希望在2013年更上一层楼，达到给自己定下的目标！