【郑薇】咱们的项目在燕郊的哪个方位，距离高速路和930是不是呢？
北京嘉科房地产经济公司董事长 光 |
【 光】我们的项目在燕高路，它到930车站步行也就是3左右，很方便。而且现在930的车已经从我们的小区经过，但是因为我们小区包括旁边的上上城也还没有正式入住，所以这个地方的站牌还没有设，但是入住了以后，有人住的地方肯定会有站牌因为它经过我们小区，所以交通不成问题。
【 光】另外燕郊本地的公交车，1、3、5路也是很方便的，几一趟，所以交通是不成问题的。
【邢辉】两年前有人到燕郊考察项目的时候肯定会问到这个问题，但是现在你到每个售楼处的时候，提到这个问题的少。
【郑薇】还有一个问题也是京城的居民比较关心的，就是燕郊的生活品质，刚才听您介绍咱们是属于燕郊住宅的规划区里，它的配套设施应该是比较完善的。您能不能介绍一下周边的生活方面设施。
【邢辉】刚才说到我们燕郊这个区域划分了三个区域，朝白河是旅游度假的新城区。金融区就是在迎宾路、燕临路那一块，我们属于燕高路，它属于一个老城区，它是经过几十年、十几年的规划的，它是需要大量的人力、物力、财力才能完成的，也不是某一个开发商能独立完成的。所以这方面大家也不要担心，因为我们是属于老城区，也就是说我们周边的生活配套完善，市政管网也完善。比如说我们旁边的，燕郊人民医院、中美医院，有七小、六中、燕郊，超市方面有金客隆超市，有燕隆超市，像上上城因为它是一个比较大的社区，现在它那边的超市也都发展起来了，这是我们外部的。
【邢辉】另外就是刚才说到的银行以及其他的一些金融机构的配套，这些离我们小区不到5的，就是这样的，便利。它也不属于闹市，闹中取静，它102国道。为什么叫忆江南，因为它很幽静又很方便。因为我们是20万平方米的建筑面积，我们的建筑理念也在体现我们小区，一定要使它的规模完善，一定要让业主住在小区里感觉到衣食不愁：在我们C区一进大门的地方到B区有一条江南步行街，这里面有一些配套，比如说茶吧，一些购物超市之类的我们都有配备。我们南方有一个侧门，我们开发商准备在这里做开发商的大楼，我们准备做成现代化的大楼，它肯定就跟现在的SOHO一样，因为它肯定是有一些配套可以完善，休闲、娱乐都有。在我们的B区里面有一个两层的水上会所。
【郑薇】开发商为业主提供的配套服务完善。
【邢辉】因为开发商有7年的开发经验，它在这方面有很大的，在娱乐方面肯定是某某明星有一个粉丝团，我们华泰还有“华泰粉丝团”，因为在我们二期刚开始排号的时候，我们还没有说要排号，我们一期的客户也就是从三河过来的，现在客带客的比例占我们的排号比例40％以上了。他们就是冲着我们华泰这么多的口碑、信誉，还有以前的客源，所以我们每天的排号人数比较多，排号场面也比较火爆，希望各位网友抓紧一下时间。
【郑薇】咱们的目标客群是什么样的人群？
【邢辉】因为燕郊从区域、交通和现在的发展规划方面来说，它离北京是的，北京的大发展也让我们的燕郊提到日程上来了。现在我们这个项目主要是针对在北京CBD或者国贸的长期工作和生活的一些外来的消费群体。还有就是我们当地的、三河的老客户，因为我们的户型分布从43平方一直到138平方，中间的面积都地齐全，也就是说一居、二居、三居的每一种户型都有，我们的客户群体比较广。一居室和二居室是我们的主力户型，肯定是面对北京的户型，三居室这种户型肯定是面对三河和当地的客户，因为他们现在生活水平提高了，他们要求面积比较大，住起来比较舒适的感觉，他们的消费水平和生活的理念都提高了，但是我们的主力户型还是一、二居的。我们有22种户型。
【郑薇】刚才也听您提到，项目具有节能环保的特性。能不能介绍一下咱们的中水系统以及其他的方面的环保措施？
【邢辉】我们忆江南除了设计方面有这种节能环保的特性，另外像我们刚才讲的生活要有品质，就像吃饭要讲究文化一样。我们在将近一年多的时间里在研究节能方面的，因为节能不光是我们中国，而是全球性的方向，大家都有这种趋势。我们在节能方面有三个体现，一个是节材，第二是节水，第三是节能，节材是建筑方面的因为我们是塔板结合的，我们的内部结构是简易墙，它的建筑比较灵活，它比较薄，也就是10公分，比其他的材料节省空间，使用率提高3％到4％。保温措施方面我们是采用的双层玻璃，我们采用了断墙隔热的材料。
【邢辉】南方和北方很大的区别就是那里的房子很薄，它是单层的玻璃，因为南方比较热，而北方冬天的时间比较长，它要求取暖，要求保温，所以我们在双层玻璃和墙的保温性能和隔音方面都花了很大的精力，我们投入了不少，这是我们的节能方面的体现。
【邢辉】节电方面，我们在整个小区采用了感光灯电源，小区的公共路或者消防通道是声控灯这些都是节能的，这些方面都需要我们开发商前期投入大量的资金，但是我们是做企业不是做项目，企业好了肯定是长期性的。我们在节水方面在燕郊可能是个采用中水系统的，这也是我要讲到的一点，我们的中水系统是利用雨水，小区的中水系统是利用雨水、地下渗水还有中水站，利用生活用水的第二次利用浇灌花、清洁地面。小区建筑立面的中水，比如说马桶，我们有可能用生活用水再冲马桶，比如说我们是在节能和节电以及建材方面基本上从科学、节能的方面，当然节能不可能是偷工减料的节能，我们的成本多花了100多万，但是这种多花的资金体现在我们业主后续的节省方面。
【邢辉】就像买车一样，大排量的汽车和小排量的汽车是有分别的，小排量的汽车可能是节能的，我们的产品也是一样，你的节能做得好，你的设计比较科学、科技、合理。比如说你的墙是保温的，双层玻璃，电用得少了，水用得少了，肯定是节省。你长期的维护、维修、生活当中的开销是长期性的，最起码有70年，所以说我们老总说哪怕是前面投入的很多，最终的目的就是让客户在以后的生活当中能够节约，比较人性化。
【郑薇】我想听了您的这些介绍，业主们肯定关注二期开盘的时间什么时候？价位是多少？
【 光】我们的二期开盘时间应该是八月底。现在排号已经达到了1000多号。整个小区套数是2000多套房，基本上够一半了，而且我们的排号时间也就一个月多一点，速度还是快的。而且我们开盘均价定的是3600。
【郑薇】这个价位在燕郊也是一个比较有的价格？
【 光】对，性价比比较高，现在燕郊的楼盘均价达到四千六七。而我们忆江南的价格为什么定得相对低一点？因为这个项目是我们华泰地产来燕郊做的个项目。我们华泰地产到燕郊来是想把这个项目做成一个品牌的项目，所以可以说一部分利润是让利给消费者的。
【郑薇】看来大家一定要抓紧这个机会了。咱们这个项目在价格上有，刚才听您介绍也是一个的项目。它在上的怎么样？
【 光】现在方面主要是讲究。从我们的价格上看，这就是一个立马能够看得到的空间。现在燕郊大多数的楼盘均价是四千五六，而我们的开盘价是3600，接近1平米给了业主1000左右，这是一个看得见的空间。另外比如说我们一期销售的价格均价3100，因为那个房子两周就卖光了，前一段时间有一个客户二次出手卖到了4200，1平米基本上给了1000多块钱。这个客户100平米接近10多万块钱，这种可以说在不到一年的时间就是10多万块钱，可以说这是一个看得见的利润空间。
【 光】这个房买了以后以后再转让出去，中间的差价是我们的空间。另外就是出租的方式，现在燕郊的房价高速路出口那一块有一个楼盘也是02年盖的，现在它那边的两居室的租金已经达到了900到1000，在前几年那里大概是400块钱左右。房子本身它在，而从市场的层面来讲，现在可以很明确地看到其他的楼盘是4000多，我们的开盘均价是3600多，你买了以后立马可以发现其中一个很大的价格差。
【郑薇】听您这么介绍也是因为北京的市民对燕郊这个区域有信心，包括燕郊本身的市民都会对它本身有信心。您能不能谈谈这个区域的发展，包括咱们这个差异化比较强的项目出现，会给区域带来什么影响？
【 光】我认为从消费者的层面来讲，个我在北京三环边上买一套房，那里已经达到了1万多或者2万多，可能空间比例低一点，而我们燕郊的房子空间比较大。从消费者的角度来讲，他很愿意去我们华泰·忆江南，也愿意在燕郊，因为燕郊的房价跟最近的北京的通州相比，通州已经达到了6000多，而燕郊大部分楼盘是4000多，这个价格还有1000多块钱的差价，很多的客户和消费者就愿意去燕郊置业。这对燕郊整个区域的发展，现在燕郊的数据分析已经有接近北京的10万人移居到燕郊，而且未来燕郊的发展，人口近一两年增加到50万。这个楼盘对这个区域，可以说能够吸引购房者到燕郊置业，因为他能够有很高的。应该说对这个区域来说，这是一个很大的拉动作用。
【 光】另外一个北京人到燕郊置业的原因，是因为到燕郊置业的客户群体基本上都是在北京CBD工作的外地人，高级白领，他们买房的目的一个是价格，第二个是交通方便，第三是定居以后子女的问题，因为燕郊能够享受户籍政策，而比如说你在北京的通州买房的话，虽然通州是属于北京的，而燕郊属于河北，但是你在通州买房以后，通州没有户籍政策，以后子女的的问题，如果你在燕郊的话，就没有这个后顾之忧了。所以说这个区域个是价位，第二是户籍政策，第三，现在燕郊的楼盘体量越来越大，几万平米的盘基本上没有，动辄几十万平米，现在也有三四百万平米的大盘都在燕郊出现了，在北京像这种已百万平米的项目已经很难找到了。
【 光】所以说它从楼盘的体量来讲，第二从楼盘整个的品质来讲说明燕郊的楼盘定位都是按照北京的客户群体定位的，包括请设计师是国外的一些设计师，联合国内的一些设计师共同打造园林设计、户型设计，我们考虑怎么样能让消费者买到更舒适的房子，我们燕郊的开发商在这方面下了很大的工夫。
【郑薇】也就是说燕郊房子品质并不输给京城，但是价位上有很大的？
【 光】对，所以说这几年燕郊的发展从01年开始突飞猛进，燕郊的房价从900多到现在的4000多价格不等，所以可以说这是一个很大的飞跃。另外我认为燕郊的发展和北京的发展是分不开的，因为作为北京来说，北京的周边有固安、涿州、沙河、大厂等很多属于河北的城镇，它们离北京都比较近。但是从现在客户购房的比例来讲，在燕郊远远比固安、涿州大，燕郊处于北京的东部，离北京CBD近，高薪族、白领比较多，北京东部的经济的发展，直接带动了燕郊的经济发展，另外像北京东部的房价可以说基本上达到天价了，价格高，所以可以说让一部分客户自动地移民到了燕郊。
【郑薇】刚才我们也说了，咱们的华泰·忆江南是华泰地产在燕郊的个项目，想把它打造成一个品牌项目，能不能也给业主解释一下咱们华泰地产的一些背景，像它的历史发展还有它今后要走什么路线，它会不会也来北京一两个项目？
【邢辉】华泰·忆江南是三河华泰房地产开发有限公司开发的，开发商也是三河人，他成立的这个开发商已经有7年的历史了，它主要的项目还是在三河的都市花园，它是分三期的，三河是一个品牌企业，提到了华泰可以说是无人不知无人不晓，它整个的口碑各实力都比较好。但是华泰·忆江南是它在燕郊的个项目。它有可能是立足当地，我打一个比方，比如说冯晓刚导演是很著名的，他为什么不进军好莱坞？因为我们中国人、北京人很喜欢他，他就在当地导演他的节目，就像我们的老总就在三河导演自己的节目，但是我们对我们的老总很有信心，他的实力、经验肯定有向北京进军的宏伟目标，因为现在我们华泰包括我们三河的一些老师、老客户还有一些规划局、园林局的人都尾随我们谢总，他的房子建到哪个地方他们就跟过来，这些人就是我们华泰的粉丝团，他们也推动了我们的谢总的事业。
【邢辉】我们的谢总是属于平易近人的老总，平时私下里我了解到他的宗旨是“和谐社会责任地产”，他把这个地产作为一种责任，我觉得一个开发商有责任心，那样跟着这个开发商就是没错的。
【 光】讲到我们的谢总，他这个人比较低调，很少说有媒体去采访，去做广告宣传当中露面。但是他在工作方面可以说是很兢兢业业，很敬业，每天早上7点多钟准时到工地现场，因为我们老总是学工程专业的，他对工程很精通，基本上每天早上7点多钟，有的时候员工没有到他都到了，7点多钟准时到现场，而且是每一天，包括星期六、星期天都能坚持，所以说他是一个敬业的老总。我们对他这个人很有信心，第二是我们对他做的这个项目同样是很有信心。像你刚才讲的有没有可能到北京发展，我相信这个不用问我们谢总，我相信有计划的话他肯定会北京发展。
【郑薇】感谢各位网友关注我们的节目，我们相信跟着这么一位有责任心的老总，跟着这么一个有口碑的企业，华泰·忆江南的项目一定不会让业主失望，会给大家带来很多惊喜，谢谢大家！
【 光】谢谢各位网友。
【邢辉】谢谢房天下。
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